王通：我的咨询服务费如何从500元涨到300万的，秘密是…
我是2000年开始上网，2001年开始做站长，2002年开始研究SEO和网络营销，当时都是免费帮助网友，积累实战能力和人脉资源。
我的咨询服务第一个客户是在2003年初，我仅仅收了对方500元，用了一周时间，帮对方实现了那些事情呢？
1、帮助他的网站改了一个名字，立刻让客户感觉其定位非常清晰
2、帮助他5个核心行业关键词，排到了当时的谷歌和百度第一名
3、帮助他的网站收录进入hao123，让其流量从500IP每天涨到了8000IP每天。
记得还没有支付宝，网络银行业不方便，他是用快递把500元邮寄给我的，并且用的是到付，20元快递费我自己出。
当时的我非常满足！
那时候我的同学在科技市场卖打工，底薪才350元。
发现了咨询业务能赚钱，我就在当时的个人网站做了一个业务介绍页面，源源不断的客户都来了。
记得当时做的最傻的一个事情就是：
有一个人给我了800元，我帮他申请免费空间，做另一个简单的网站，把“游戏外挂”这个词排到了第一名，当时一秒钟在线的人数都是300人，一天网站好多万的流量，他当时是代理销售游戏外挂的，如此流量他一个月的收入都是十几万。
如果稍稍换一个思维，全部都是自己做的，仅仅收了800元，收入确实对方的，你说这事做的傻不傻，就算自己再重新做一个也OK啊，但是当时没有这种想法。
赚钱，关键还是思路！
2003年低我开始整了一个公司提供服务，然后客户就更加的多了，每当客户问我怎么收费，我真的不知道如何收费，然后就说，你看着给。
结果，给什么样的价格的客户都有，少的几百元，多的几万元，而我做的工作却差不多。
2004年的时候，我几乎好几天都不出门，每天除了吃饭睡觉都是在上网工作，后来累的面瘫了。
当时才21岁，看到镜子中的自己眼斜嘴歪，内心都快崩溃了，幸亏当时一个做主编的大姐提醒我去找中医针灸，然后针灸了半个月才治好了。
这事之后，我就反省，为什么我相同的服务，别人出的价格却天壤之别？
然后我就想明白了，相同的服务，给不同的人创造的价值是不同的，如果一个企业每年才100万营收，你帮他增长一倍也就是多帮他赚了100万；如果他的基础是1个亿，你帮他涨了一倍就是帮他多了一个亿的收入，价值自然不同，他愿意出的价格也不同。
后来我又看到一句话：卖服务，必须走高端！
于是在2005年，我就做了一个决定，只做大客户，不做小客户！
接着，一切就完全不同了！
我的第一个大客户是秦刚，他当时在MSN上给我聊了20分钟，然后就把十几万给转给了我，几天后，我就给他了一个只有500字的方案。
他用这个方案的思路，迅速把他当时做的IT世界做到了一天一百多万的流量，成为了增长速度最快的IT网站。
12年年前，我还写过一篇文章总结，找出来给大家看一下：
http://www.ufoer.com/post/37.html
现在，秦刚已经是我很好的搭档，缘分就建立于此。
小客户不做了，但是依然有不少小客户找我，怎么办呢？
我当时就推出了电子书，让那些客户自己学习方法，自己做。所以那本书当时虽然是1200元的高价，但是真的很便宜，早期买书的都发大财了。
2006年还发生了基建有趣的事情，当时好几个客户都是主动给我的服务费加价格，这让我感觉到自己的价值严重比低估了，连客户都看不过去了。
接着，我就开始了每年涨价的过程，这样的话，我服务的客户在减少，收入却在增加，而我自己有了更多的闲时间去研究自己喜欢的领域，去提升自己的能力。
随着能力的提升，我能够帮助客户的不仅仅是SEO和网络营销了，还有更多的方面，例如商业模式策划、品牌占位与传播、以及相关资源的对接等等。
到了2010年的时候，我从一套泡妞教程里面悟出来了一套框架营销理论，然后就开始拒绝客户。
因为：拒绝越多，收获越多！
原来不懂拒绝，每天都有N波潜在人来找我，常常第一天见完，第二天对方叫什么都忘记了，搞的每天很忙乱，甚至有一段时间都怕见人了。
见的人过多之后，效率太低，许多都是无用功。
于是，我就设计了进一步的原则：
陌生人来拜访我，3万一小时，如果你连3万都出不起，我怎么相信你能够出300万。
部分朋友介绍的客户，我一般只谈一次，在沟通过程中，我直接帮对方把思路理清楚，战略理清楚，想要进一步获得战术指导，那就签约付款，行不行只谈一次。
也就是：战略免费，战术收费！
同时我学习华与华的策略：无提案，不比稿，不竞标
这一招非常的好用，立刻过滤掉90%的低质量潜在客户，获得了更多的时间自由。
那么，很多人很好奇，我300万的咨询服务都给客户提供什么呢？
其实，收费越高的客户，服务起来就越轻松，因为他能够出的起这个咨询费，他们本身都做的不错，团队执行力都不差，我要做的就是：
1、帮助客户梳理运营战略
这一项首先都是帮助客户省钱的，许多客户做互联网转型，用的还是原来的老思路，想的很完美，其实一看就很难执行。
太多企业都是因为这方面的问题，浪费掉几千万甚至上亿的钱。
由于我多年的经验，知道哪些可行，哪些不可行，所以就可以帮助客户选择，避免客户走弯路。
2、策划网络营销策略方案
这就需要从定位、到产品、到推广、以及运营等等，给客户一套系统化的思路和具体的方法。
并且形成一套方案，我不会像别人那样写几百页，而是整的非常简单直接。
我常常去一些客户，他们自己的方案都是几百页，看了都让人头大，根本无法执行。
我要做的就是帮他们变成几页纸，甚至就是一张非常系统化的思维导图，然后指导客户来做。
3、培养网络营销执行团队
方案有了，关键是执行，执行的核心在于找到最有效的点，集中爆破，这都是细节和技术活。
许多企业都是有自己的执行团队了，那么我就要不断的培训这些人，指导这些人，这是最费时间的事情。
同时，根据需求不同，我还会邀请一些业内非常厉害的实战高手来指导客户的团队。
4、对接相关的合作资源
许多事情能不能成，初了方法之外，更加重要的就是合作资源，你的合作资源越多，成功的几率就越高。
我在这个行业了十几年，这方面的积累非常的多，也是许多客户非常看重的，他们很难解决的问题，我可能一个电话找一个合适的人就搞定了。
甚至，客户营销过程中，有一些工作自己的团队做不了，我还要帮他们对接优秀的外包团队。
其实，咨询就是出卖时间、能力、资源，要200%的站到客户角度，把客户的事情当做自己的事情来思考。
如果纯属赚钱，做咨询肯定不如做一个具体的项目，但是我比较享受做咨询的乐趣，因为可以接触不同的行业，了解不同的资讯，交不同领域好玩的朋友。
人，一定要做自己最喜欢的事情！
我的性格只适合当军师，不适合当老大。
所以有了好项目，我都是找操盘手，然后对接个人资源，自己当小股东。
我们收300万的咨询服务客户，我都会对客户承诺，每月最少要去他们公司一天，虽然承诺是最少一天，加上来回路上就是最少3天以上。
这样的时间投入，注定一年的上限是服务4家，一般服务两家会非常轻松和舒服。
由于能够服务的客户数量有限，所以我对客户就越来越挑剔，能拒绝的都拒绝，针对出不起这个咨询费的，那就上我的课程自己学方法。
我是从2007年开始搞培训，基本上每月都会有一期课，我不费什么时间，还可以轻松赚钱，更重要的还可以培养不少人。
10年下来，我的许多学生，都已经成了业内的大佬，这是让我非常欣慰的事情，所以培训这个事，还是要不断的做下去。
过去一年，我开了许多在线的微课程，今年线下的课程主要就是一个，那就是：《品牌占位模型》
这个课程其实就是我咨询服务的核心内容，第一期是在4月初开的，收费10万一个人，已经成功举办，部分学员还有了深入的合作。
这套模型的价值太大了，用到自己身上，3个月就可以获得N倍回报，就算是学完服务客户，一个客户就可以回报N倍。
第二期马上要开始了，这期学费是20万，第三期学费是30万。
为什么要每期涨价呢？
1、这是我的风格
2、促使我不断的提升
既然收这个价格，就要给予对方10倍以上的回报才行，所以新的一期课程只是一个门槛，关键是提供以下几项10倍以上价值的服务：
1、超值服务一
我会亲自帮你写篇文章，然后发布到几百家媒体，快速奠定你的品牌影响力，甚至直接帮你招募非常多的合作合伙，快速带来远远超过学费的投资回报。
类似文章请看：
2、超值服务二
学完课程，直接帮你订制一套方案，学习知识快速掌握技能和方法，如何执行，需要系统化的方案指导，学完这个课程，我会给你一套系统化的方案。
你回去只需要按照方案不断的执行，你自己就可以快速把自己打造成细分行业第一品牌。
3、超值服务三
帮你对接图书出版资源，让你快速拥有自己的图书来传播品牌，如果你有讲课天赋，我帮你对接上电视节目，让你的讲课视频在100多个电视台播放，让你的品牌快速放大影响力。
仅仅这一个资源的价值，就超过了30万
4、超值服务四
好的项目可以帮你对接VC资源，让你快速崛起！
5、每月1小时咨询
我的咨询服务收费是3万一小时，参加学习的人，每月可以有1小时的在线咨询指导服务，这个价值36万。
课程时间：9月1~2号（两天）
课程地点：抚仙湖希尔顿酒店
人数限制：10人上限，10人之后只能报下一期
谁可以学习课程并且得到这些服务呢？
1、想要成为细分领域老大的企业
2、想要成为细分领域第一的个人
特别是符合以下标准的企业：
1、某一个细分市场的需求巨大
2、但是这个行业还没有一个明确的老大的时候
你的行业是这种情况么？
如果是
赶快品牌占位！
很快你就可以成为细分行业第一品牌！
报名请直接联系我助理微信：tongwang008 （请先发个人或企业介绍）
有我个人微信tongwang的，也可以直接私信把你的介绍发我。
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