秦刚：95%的人都亏本的时候，为什么还有5%的人赚钱

加拿大的house（也就是国内说的别墅）比起国内的来说，价格还是要亲民很多。在加拿大基本上普通的工薪阶层也都能够住的起house。

不过住house容易，但是维护起来就很多事情。

一到夏天，基本上2周就要割一次草，因为草长得太快了，稍微不注意，就疯长起来。

最近我为了不那么频繁的割草，把前院重新设计了一下，把草地完全除掉了，变成了一个大花坛+宽敞砖铺路面+鹅卵石。

看起来不但漂亮，而且最重要的是，打理起来要简单得多，只要偶尔剪一下枝就好。

 

但是house除了割草，还有各种各样的事情需要打理。比如要刷墙，要换屋顶的瓦片，要维护车道，等等。

 

这不，我才刚把前院搞好，发现阳台的木栅栏有点腐烂了，这个得趁着雨季没有来临之前尽快修好，否则整个阳台到时候都得换掉。

 

但是找谁修呢？

 

我英语比较差，这次重做前院，就是找到老外施工，中间沟通起来非常痛苦，特别一些专业术语根本听不懂，最后做出来，还是有一些细节我自己不太满意，估计以后还得重做。

 

所以这次修阳台，我决定不找老外了，还是找我们中国人比较舒服，至少沟通起来完全没有障碍。

 

但是维多利亚华人很少，到哪里能够找到可以修理阳台的华人师傅呢？

 

我想了半天，突然想起好像加过一个叫“维多利亚华人装修服务平台”的微信群。而这个建群的群主好像就是做装修的，也行可以找找他。

 

于是我联系群主，把情况说了一下。

 

群主让我拍了几张阳台的照片给他，他看了之后说，这个我们可以修，明天他就过来量一下尺寸，随便报个价格。

 

第二天，群主就过来我们家了，还给我送了2瓶红酒。我有点纳闷，怎么帮装修还送酒，服务真好。

 

一聊才恍然大悟，原来之前我们就有过接触了。

 

我2年前给他介绍了一个生日Party的生意，他一直想感谢我，一直没有机会见面，这次正好见面了，所以特意带了2瓶红酒过来。

 

原来如此。

 

我又接着问他，我记得当时找你开生日Party是因为一个朋友需要租游艇，当时我查到你是做游艇生意的，所以介绍给了你。

 

怎么现在游艇生意不做了，开始做装修了？

 

群主笑着说，我一直都是做游艇维修的，不过游艇维修这个生意有季节性，都是冬天维修，夏天游艇都开出去Happy了，没有人会维修。

 

但是夏天也不能闲着，所以夏天就做装修，因为游艇维修也是和木头打交道，房屋装修也是和木头打交道，其实基本还是一个事情，一个是移动的木头房子，一个是固定的木头房子而已。

 

这个群主很健谈，干活也非常麻利，一看就是在国内做生意很靠谱的精英人士。

 

量完阳台尺寸，我们聊了一起。

 

我问他，为啥要做游艇维修的生意？

 

他说，他办的是加拿大BC省的PNP商业投资移民，要买生意才能够获得移民资格。因为在国内是做家具生意的，然后挑选生意的时候看到有游艇维修这个生意，觉得和自己的专业还有点相关，就把这个生意直接买下来了。

 

我又问他，现在做PNP商业投资移民的人多不多。

 

他说，非常多，基本上中国人现在移民加拿大BC省，很大一部分都是做PNP商业投资移民。

 

我又问他，那通过买生意移民之后，生意都需要自己经营吗？这些生意好做吗？

 

他说，买了生意之后，基本都需要自己经营，不过经营得好的人不多。毕竟人生地不熟，语言也不是很好，而且本地市场也不大，经营起来确实不太容易。

 

他接着说，估计95%的华人买了生意之后，经营过程中都是亏本的。

 

我笑着问他，那你的经营状况如何？

 

他笑着说，我算是那5%里面还能够赚点钱的。原来的游艇维修老客户比较稳定，现在房屋装修生意上了轨道了，很多华人都找他们装修，生意还算不错。

 

那华人是如何知道他做装修的呢？为什么就愿意找他呢？

 

其实说起来也很简单，这个群主真正把微信用起来了。

 

他的微信个人号叫做维多利亚华人服务中心，然后还建了2个微信群，一个叫维多利亚华人服务群，一个叫维多利亚装修服务平台。

 

从名字就可以看出具体是干啥的。

 

只要是在维多利亚的华人，有什么需求，比如要搬家，要用车，要租房，要知道什么东西在哪里卖等等，只要联系群主，群主都帮你发到群里，让大家相互帮助，相互合作。

 

就这么做了2年多的时间，帮助了很多华人解决了不少问题。

 

虽然在微信上干的事情看起来和他的游艇维修，装修主业没有啥关系，但是积累了大量的维多利亚本地用户以及用户对群主的信任。

 

当这些用户有装修需要的时候，或者自己的朋友有装修需要的时候，自然而然就会主动联系群主。

 

然后这个群主的装修服务又很好，价格也公道。这样生意就慢慢越做越好。

 

看到这里，我想大家应该明白，为什么95%的人都亏本的情况下，群主却还能够赚钱。

 

还不明白？

 

那我用一个简单的比喻：锁和钥匙。

 

当我们面对一个问题的时候，就象面对一扇上了锁的门一样，如果你只是整天盯着锁，是不可能把门打开的。要把门打开，需要找到钥匙。

 

那钥匙在哪里呢？

 

钥匙肯定不在门上，否则也不会是问题了。

 

钥匙肯定在别的地方。

 

所以我们就要到别的地方去找钥匙。

 

就是这么简单。

 

就象这个群主一样，如果他整天盯着装修生意，整天想生意怎么才能够做起来呢？那基本上是不可能做好的。

 

而这个群主他到别的地方找钥匙，他先通过个人微信，微信群去帮助维多利亚有需求的华人，然后聚集了一批用户，同时也积累了用户的信任。

 

这样钥匙就有了。

 

门自然就打开了。

 

好了，今天简单写到这里吧，希望大家能够找到自己的钥匙。

 

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秦刚简介：天使投资人，现旅居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

 

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