学会这一招，轻松打造赚钱系统

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆，今天早上重温王通老师牧场理论3.0课程，主要心得是：

在这里特别感谢王通老师又帮助我梳理自己过往的创业历程，同时佩服王通老师的后端设计，让我也感悟到：

在五年前自己创业的工作流程，无意走了牧场理论的流程，只是在后端设计上不够系统完善，流程设计不够稳定。

这次再复听王通老师的“牧场模型3.0”对我过去又做了一个详细梳理与补漏缺，特别的开心！

今天我将老师讲的理论结合我在五年前自己怎么一步步创业的实例简单的分享给大家。

【3.0核心：简单化拉新、机械化养熟、递进式成效、病毒式裂变】这四个核心点，老师都用了关键词，帮助我们点出来怎么来推进每一步的进程：

【简单化拉新】

简单化——拉新，我个人理解为粗放式的拉新，只要我们先刻画好客户画像，就可以简单粗放式的在找到客户群体所在聚集的地方，释放具有痛点诱惑的宣传，就可以大量的吸引到有需求的人群，转成自己的好友。

在我开始自己的事业时就是运用的这个方法，在别人牧场里，大量释放免费个人活动（当时很少有象我这样做的），一周内就吸引了一百多名的精准客户加我QQ好友。

同时这些好友主动提出让我自己建QQ群（牧场），大家一起互动，在免费活动时，他们受益也拉自己的朋友入群，QQ群人数不断扩大。

【机械化养熟】

机械化——养熟，我个人理解为机械化即为流程化、标准化，找到客户需求的痛点时，流程化标准化自己的推广方式，让成为自己好友的群里，一点点在潜意识里接纳自己，认可自己，信任自己，逐步养熟成为自己的粉丝。

我在创业初期时也是这样做的，每天清晨起床问候，让得到免费收获的群友分享自己的感受，把他们的感受整合起来，发在自己的QQ群或空间或是说说里，带动其它好友对我的信任，这些好友就愿意和我多互动。

在群里提出问题时，我也会随机进行回答，反复找到大家的共性痛点，半深入的进行讲解，群里一些不是我好友的，也基本在逐步追加我成为好友，90%的好友都跟我有过一次以上的一对一交流，养熟自然形成。

【递进式成交】

递进式——成交，我个人理解为就象盖房子一样，从打地基开始，一步步的逐渐往上盖高楼，我们才可以看到“万丈高楼平地起”的成效。

而这样的形成也是一种波的相互影响与叠加而成的效果，从前期销售到后端销售，真的是完美的结合！

王通老师谈到他从卖文案课开始，到文案课里他提到的起名课、域名投资课、SEO课、个人品牌课到最后的裂变营销课，最后落脚点在个人咨询与全案咨询。

这整个的过程就是【递进与裂变的病毒波叠加的销售法则】，这里面波叠加的奥秘就是【王通老师的个人成功魅力+递进式成交】=【病毒式裂变】。

以上是边听课边回忆梳理自己创业的过程，太有感慨了！

特别认同老师最后说的学习核心：【听课学习——提炼干货——狠狠执行——总结经验——分享交流】

我再加个后端【脑力激荡——顿悟痛点——突破限制——重复听课——狠狠执行——喜悦收获】

感谢老师的授课，感谢学霸们的脑力激荡，感谢合伙人们的互动鼓励，感谢大家一起学习成长收。

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓，我今天学习了王通老师的课程，主要收获如下：

1.够简单

复杂的人没好人，复杂的事没好事。

干的累都不对。

我发现自己在做的时候，有时候往往会把事情搞得特别复杂，导致对方听的也特别晕。

今天听课，这点触动非常大，我根本不需要把所有的东西在一个时间内跟对方完成价值交换或者心理交换。因为一般人都不太会有这样的准备。也不现实。

所以，无论在设计框架，还是设计项目的时候，一定要简单简单再简单。能三点说清楚不用四点。

2.找动力

执行力不强的原因很多，很关键的一点就是不知道行动的价值是什么。

王通老师分析了他的粉丝，每个粉丝最低的价值是200/人。我听完之后也非常的兴奋，拉新的动力杠杠的，写文章的动力杠杠。所以找到动力很重要。

3.执行

剩下的就是执行了。说一万遍，听一千遍，都是假的。今天感想特别少，但是都非常重要。

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武，今天学习了王通老师的《牧场理论3.0之拉新、养熟、成交》，最主要收获与心得在于如下两点：

 一、关于机械化养熟 

1、机械化养熟的实质是通过向用户系统、持续地提供有价值的东西，进而建立起用户对你的信任。

2、机械化养熟的重要性在于：只有机械化养熟才能真正打造企业的赚钱系统，从而把事业做强做大。

3、机械化养熟的关键点是：由模板化、到机械化，再到规模化。以7天机械化养熟为例，其模板为：

第一天，诱发好奇；

第二天，听话测试 （转发文章）；

第三天，听话测试（朋友圈推荐你）；

第四天，听话测试（发红包）；

第五天，赞赏对方（肯定他之前的行为）；

第六天，专业问题（挖掘对方的痛点和需求）；

第七天，推荐方案（文案带来销售和成交）。

有了这个模板以后，接下来就是每天狠狠地去执行落实，经过一段时间的努力必然会让你的粉丝越来越多，形成一定的规模。

二、关于递进式成交之后端产品设计 

1、拉新诱饵产品；

2、解决信任产品； 

3、长期利润产品。

这三个系列的后端产品设计理念具有非常大的普适性，每个企业都应该按照这个理念去落实，这对企业的健康、迅速、持续地发展具有非常重要的意义。